「开个赌博的网站吗」止于至善——专访厚德地产营销副总裁周立恩

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2020-01-04 09:22:09来源:网络

「开个赌博的网站吗」止于至善——专访厚德地产营销副总裁周立恩

开个赌博的网站吗,来源:凤凰网房产石家庄站

前言:厚德地产以“上善若水、厚德载物”之胸怀立足于世,以“居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时”的思想作为公司的经营理念,全力打造优质、精品工程,精心为客户提供全方位、高品质的服务。本期专访《地产面对面》凤凰网房产走进厚德地产。

厚德地产营销副总裁--周立恩

主持人:厚德集团开山之作--厚德福城,是鹿泉首个大型综合型社区,项目引进了北国商城,2016年,鹿泉北国商城盛大开业,作为鹿泉区首家综合购物中心,鹿泉北国商城带来了多个“首家”商户的进驻:第一家肯德基餐厅、第一家好利来蛋糕店、第一家德庄火锅、第一家影院……等等,还有咱们的金街,那么这个项目对人们的居住生活都有哪些影响呢?

周总:任何一家企业对于一个城市的影响,它不是说单纯某一个方面。厚德对于我们鹿泉整个影响的话,我想不是单纯的某一个方面或是第一,很多的是包括我们建筑,包括我们的生活,包括我们所倡导的一个生活方式是全面的。

首先这是鹿泉区第一家花园式住宅,与我们商业地标相结合,小区里打造的景观规划设计包括我们整体的楼体立面,包括它所用的布品、选材,这个在鹿泉当地很多东西都是首创的,也是比较有突破性的。还有你刚才提到的金街,北国商城过来以后整个的改变,这个是我们能够去看到的,有目共睹的。实际上,背后还有很多我们厚德的故事,还有很多可能别人看不到的地方。

还有细节方面,比如说我们地库里的地坪漆,这个在当时,不仅在鹿泉,就石家庄主城区里也很少选用的,在当时这都是作为整个小区标配的,这些东西都是我们在做一些细节规划的时候,别人看不见的东西,都在影响人们的生活。我们的建筑、规划各个方面的东西,它是一个系统的。不断提升人们对于居住的需求,更多的是居住生活、居住方式以及所有将来我们想有的这种生活方式的影响会很多。

主持人:据说咱们厚德集团对工程质量这方面要求非常高,在厚德福城项目上都体现在哪些方面呢?周总:我们厚德集团作为一个新生的企业,自公司创立之始的时候,我们厚德集团董事长就确定了厚德的理念——“工匠精神,百年厚德”,我们公司有很多理念,里面有文化的东西,也有内涵的东西。我们还有第一句话叫“我们做的比说的还要好”。可以说在厚德项目上是完美的、淋漓尽致体现出来了。比如说我们的厚德福城,规划设计都是请上海的建筑设计公司,这在鹿泉都很少的,当时项目楼体立面规划设计都是涂料,后来我们全部增加成本变为真石漆,包括后来所选用的布品、选材,在当时很多项目都是用的塑钢门窗,但是我们选的都是断桥铝中空玻璃门窗,这些东西都是远远超离当地水平的。

我们对质量这方面追求来说的话,厚德的初心就是从我们坚硬的地基岩石开始的。福城当时,我们挖地基的时候它是在抱犊寨的岩基的延伸脉上,地基背后也有一段故事,回头可以细讲了解。在当时我们也是面临了很大的困难,很多的问题,我们也没有忘初心,把这个工程质量做到当时在全鹿泉甚至在现在也是远远高于同行的同等水平。

主持人:厚德中央锦城作为石家庄厚德房地产开发有限公司继成功开发厚德福城之后的第二个全新升级版大型城市综合体项目。项目位于北斗路与向阳大街的黄金交汇点,占据鹿泉区中心城区的核心位置,厚德中央锦城的区位优势和环境优势非常明显。配套资源是评价一个住宅项目价值所在的重要衡量标准。厚德中央锦城整个社区的生活配套等方面有哪些独有的优势?想向省会购房者传达一个怎样的理念?

周总:中央锦城应该说是在福城的基础之上,做的全新的规划升级设计。项目位于北斗路向阳大街十字中轴交汇处应该说是黄金交叉点。我们对这块土地非常珍惜,首先考虑它综合的优势,规划的业态比较齐全,我们第一家引进了世界知名的酒店--希尔顿欢朋酒店已经正式的签约。公司基于当地市场以及未来一些前景规划去做细化和深化,包括我们在做的精品soho公寓,是基于当前考虑还有前瞻未来的需求两者结合起来,对于未来包括当下这种市场需求挖掘比较深刻,这种公寓需求更多是居住、办公包括多功能的空间,所以说他叫soho,一商一住一投资。这些产品都是我们当下以及未来市场的一些打造。当然还有我们一些高端住宅产品以及我们的风情商街,这些产品构成了城市综合体,拥有着其他不能具备的地段优势、价值属性、业态多元性以及业态的符合性,相当于一个小生态体系。出则繁华入则宁静这种一站式配套,一站式享受,这是综合体带来的最大价值优势,改变了人们以往的居住生活方式或一些习惯。大家原先居住的是单独的楼,一两栋连接的一条小商业,那么现在这些不足以支撑人们越来越多的居住、生活、文化娱乐、餐饮这些需求,只有综合体才能满足人们的这些需求。

主持人:厚德中央锦城自开盘盛装亮相后一直备受广大购房者关注,据说近期项目的商业部分锦街的销售情况也十分理想。请您为我们介绍一下项目的整体概况吧,以及现在的销售情况?

周总:中央锦城是多元复合综合体,涵盖了不同的业态。有精品住宅(16层小高)、风情商业街以及特色soho(精品公寓)。刚才介绍了希尔顿欢朋酒店,智能写字楼以及地下商超部分都是我们厚德自持的。这是厚德在开发过程中一贯的理念,不断地进行开发的同时也对优质商业的自营、自持。

一方面对于公司拥有稳定的现金流,第二也是对于自己本身项目的看好。厚德中央锦城自持将近要13万平米,这是一个很高的数字。仅仅厚德福城就自持了6万平米,厚德中央锦城这边自持翻倍,这是对它价值的一个认可。

厚德中央锦城在售的产品住宅是五证齐全,都是在市场上公开销售并且市场认可度很高,只要一推新房源都是一抢而空。包括我们的公寓,它是介于商办、住宅之间的一个比较特殊的产品。

目前公寓也是在入市的前期当中,也有一些接受市场咨询,我们今年主打的产品是新面市的厚德中央锦街,目前销售非常好,远远超过我们的预期,受市场的拥簇认可,本身有着它自己的价值属性。以前我们福城金街开售的时候很多人想买,但是买不到,为什么呢?因为我们自持了很多,剩余的铺子很有限。目前锦街,老板也是说拿出一部分商铺来售,让业主一起赚钱,所以我们也有自己的理念叫“一起创富,一起幸福”。不仅我们自持赚钱了,也要把机会给业主一起去分享,目前锦街两次开盘两次售罄,只要推出商铺来,都是一抢而空的。所以说,这是对多元附和综合体、地段、综合优势以及将来我们自己商管运营团队的综合认可。这是我们所分享锦街背后热销的价值。

主持人:近年来不少外地房企进驻石家庄,在一定程度上提升了石家庄楼市的整体水平。石家庄厚德房地产开发有限公司自成立以来,先后实施开发了厚德福城、厚德锦城、厚德雅园等项目,可以说是深耕鹿泉,营造了区域的新标杆。作为本地的优秀房企,项目在区域内的市场定位如何?

周总:小范围来说一个公司的定位,他可能就是比较简单、单一。追求他利润的最大化、周转速度规模的最快化、利润最高化都有可能 。但是作为一家鹿泉本土的企业来说的话,在我们董事长公司创立之初的时候,我们提出口号,首先是基于鹿泉,我们始于鹿泉、建设鹿泉、热爱鹿泉这样的一个基调。我们很清楚,对于鹿泉这样的建设、对于鹿泉整个城市的改变,包括未来我们的发展首先是基于鹿泉开始发展的,我们只有奠定了基础,将来具备了去走出鹿泉的时候,这是我们能够清晰对自己有一个判断的依据。

第二点公司定位来说的话他会涉及到很多系统的方面,公司三年或者五年的规划定位设计,包括整个楼盘的定位设计,项目的定位设计以及对标的客户的客户的定位设计,它是一个系统性的定位。

第三点来说的话,既然是外来的品牌开发商,那么大家俗话说“外来的和尚会念经”,当我们看到外来开发商的时候更多的是他品牌背后实际上是他公司的体系化、规模化以及他们对于整个营销系统化的一些操作。那么我觉得很多的经验、包括产品的细节打造上,我觉得这是需要去学习的。但是在学习别人同时的时候更多是学为己用,把自己的企业做得更好,把自己对当地的人这种居住、生活、消费习惯一些特点的揣摩上,学习上,了解上而发挥自己更大的优势。我们开发的产品受到鹿泉当地老百姓的一致认可,同时也创造了我们厚德本身对于当地老百姓品牌度一个的认可。立足于当地,基于当地的这种发展,然后对于我们未来规划的时候,我想也有一个成长的积淀一个打造。这是我们从小做大,从弱做强。从我们新生的企业做一个稳健型成长企业的时候他有个必经的阶段。

主持人:厚德地产如何在区域内项目的竞争中求同存异,树立自己的品牌价值以及受众资源?厚德地产的土地储备方面又有哪些布局规划呢?

周总:有土地开发的规划。现在城市的土地容量有限,一是往外围扩展,二是在主城区开发老破旧的小区,包括城中村改造。这是一个非常复杂,难解技术的一个问题。一般的开发商来说的话,是不愿意去做这一部分的,因为他们需要去周转,需要快速的去开发,但是作为厚德这样一个本土的开发商来说不是我们非要去做而是也应该有人做。所以说他在做的过程中应积累了自己各个方面的口碑,按照董事长的话来说,别人家拆不动的地方,如果一说厚德去开发的话老百姓都很欢迎,这一点也是我们傲娇的地方,所以说品牌是一个体系化的,不是单纯说你的房子好,他是一个完整链条里面的。从我们的拆迁这方面来说,只要我们过去,那么也就是一个品牌号召力和感召力,老百姓一说厚德过来,都很受欢迎,因为我们能说到做到,我们做的甚至比说得还要好。厚德的回迁房标准不低于我们的商品房,回迁区地库也都是地坪漆,所有的门窗也都是断桥铝中空玻璃门窗,这些东西是远远超过一些品牌企业开发商的,甚至我们厚德回迁房的标准比其他商品房的标准还要高,我们有现成的成品,有我们的建筑的东西在,我们是有底气可以这么说的。

主持人:进入2019年,石家庄楼市逐渐回暖,现在关于房价走向出现了多种声音,有人说房价可能会再度看涨。结合近期楼市表现,您觉得楼市会怎么发展?

周总:我之前说过一句话,叫“健康的怀疑,谨慎的乐观。”什么叫健康的怀疑呢,针对当下的这种市场,本来是一个低迷的市场,它出现了快速去回暖,快速升温,很多地方开始抢房又开始出现很多的报道,其实我觉得这些都不是良性的,首先来说是不健康的,房子既然是商品,商品也有波动曲线,它可以小幅波动,但不能大幅波动的,毕竟它是大额的资产,动不动几百万上千万的房屋都有,不可能让它几百万大浮动缩水,大浮动增值,这种东西都是不理性的不健康的,所以我觉得第一个要去健康的怀疑。

第二点来说的叫谨慎的乐观。去年市场很多媒体包括地产圈里的很多人都是极度的去倡衰,这个市场要下滑要怎么样,的确去年楼市情况不容乐观,但是我觉得在低迷的市场当中只要你真正的迎合市场,积极地去应对市场,采取比较积极的策略,还要把自己的产品做到位做好,在市场中也能找到自己的机会所在,所以说好的市场里面有的人可能是盲目跟随于市场,胡乱去涨价,去做不太理性的不健康的事情,这些不但损害市场,也损害我们的买房人,还有在低迷的市场,可能会被一些东西所迷惑,应该理性的去判断,市场不好的时候也有机会所在,市场好的时候大家也不要去一哄而上的去挑拨,这样的话永远都不是一个理性、健康稳健的一个发展。

主持人:那么鹿泉区域的升值潜力又将如何呢?

周总:我来鹿泉时间并不算太长,但是我从来了鹿泉以后特别喜欢这个地方,原先整个城市的规划当中,1+4组团后来是1+3组团,大家去看这几个组团当中来说的话往东边藁城、栾城这些地方原先的定位大概更多的是食品加工、化工甚至医药医疗这方面已产业为主。正定是因为有一些政策的导向,他是以文化,旅游方面,但是鹿泉是在整个组团当中,因为它基于不一样的特色,现在周六日堵车的一个是往西一个是往北,往滹沱河正定方面和鹿泉西部山前区的旅游资源是最多的,鹿泉在整个居住属性里面来说的话居住属性价值空间最大。第二个属性特点的话来说时间的通达性能非常好,和平路高架沿线到主城区是非常快的,甚至我们公司的同事住在市中心勒泰附近上班也就是25分钟,非常便捷。将来地铁的规划对于鹿泉也是一个出行的快捷方式,对未来有很多的想象的空间在里面。我现在也是厚德的员工、厚德的业主我也买了厚德的房子,我就看好鹿泉将来的趋势还有他的发展,这种宜居性,我买了这边的房子以后也打算定居在这里,这里更适合我的心情,这个城区并不算特别大,但是走到哪里都会让人感到很舒服,很多东西都有他的归宿,包括他两侧的绿荫路都是用跑道的感觉做出来的,倡导运动的这种理念还有一些文化,所以旅发大会在这边召开,我们想将来更多的资源、政府包括很多的提升资源倾向等,城市的市容环境会越来越好。

主持人:房地产是一个挑战性很强的行业,您从东胜集团,到万达集团,再到现在的厚德集团,是出于怎样的考虑来做这样的职业选择?您之前从业的两个集团,一个是本地的大型开发房企,一个是外地知名房企,这样的从业经历有哪些宝贵经验让您运用在厚德中央锦城这个项目上呢?

周总:这个包含一点私人问题,当然我也愿意去分享。以前更多的是以职业经理人的思维,第一做事情有自己的职业素养,职业操守还有职业标准还有自己的一些操盘经验,这是我觉得职业经理人最大的价值所在,当时在东胜的时候已经算是在石家庄本土企业中算不错的,职位、薪水都很不错。后来毅然决然的去万达集团是因为想让自己的这种职业经理人含金量更高一些,从区域性的当地企业到一个全国知名的万达集团,它是一个不一样的层级跟概念,那么我想让自己的职业生涯能够去有一个更大的提升,看的东西掌握的东西更系统,视野更宽一些。从万达离开了以后纯属个人的原因,家庭原因的一些平衡,我毕竟还是石家庄人,回来以后也有一些企业的选择,后来来到厚德,厚德也是一个很偶然的机缘,来到这个公司以后就发现很多的一些公司理念,公司的一些机制,包括公司的一些做法跟我非常的相容和匹配,因为做职业经理人的时候更多的是要融到企业里面你要为它去改变很多,但是当你正真找到一家企业,你的气场跟公司的一些做法切合度很高,带给自己的成就感很大,你自己的满足感也会很多,因为不是单纯的仅仅拿金钱去满足很多东西,我觉得需要一些理念,需要做事的一些风格,需要很多能够去公司做事各个部门里面协调的一些机制里面它有很多都和我相匹配,包括公司提出的这些理念,公司我们有一个理念说的非常好叫“止于至善”,也就是说我们做事情要最到最大做到极致、做到最好。那么我想作为职业经理人来说,我去到万达的时候我自己个人觉得也已经到了国内最一流的企业最顶级的企业了,万达这个企业包括万达集团董事长也是我最敬重的,我懂得他们企业正真的文化精神的内核是什么,而不是单纯的说看书面表面上的一些文章所在,因为我体会过,感受过,融入过这个企业里面,我懂得他这种血性和精神理念的东西是什么,来到厚德以后也是一样,有非常深刻的体会,不要看公司很小,但是公司的这种匹配、融合度包括董事长对我们营销部一些大力授权,这个里面所带给的成就感,职业成长的空间都很大,所以这也是我更看重这个企业背后的原因所在,再加上公司的成长非常稳健,我们也有很多土地的储备、开发,我们公司大家可能觉得并不大,我认为它是一个小而美的公司,我是公司的一员,虽然不是合伙人制,但是我已合伙人的心态做事,而不是单纯说我是职业经理人,转变了很多心态的一些做法,这样是完全不一样的一些考虑,会让人有着更大的格局去看待事情和处理事情。

结尾:

在回去的路上,我还久久沉浸在对话中,一个人不仅是公司的一员,更是和公司共同的生长体。周总的丰富阅历和远大格局,在这次专访中让我又有了更深层次的认识。愿厚德地产的匠心贯穿始终,为更多的业主带了更好的居住家园,稳健的大步发展。



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